خلاصه کتاب اصول و کاربردهای موفق بازاریابی در یک نگاه اثر ابراهیم رعیت‌نژاد

هدف این کتاب انتقال و اهمیت و ارزش مفاهیم واصول بازاریابی است. این کتاب با این امید که بتواند افراد علاقه‌مند به شروع فعالیت در زمینه‌ی بازاریابی را جذب کند تا از طریق مطالب بیشتر موضوع را دنبال کنند. توضیحات کلی در رابطه با مسائل مهمی که بازاریابان، دانشجویان و مدیران بازاریابی با آن‌ها روبه رو خواهند شد، ارائه می‌دهیم. در نهایت آن‌ها باید خودشان تلاش کنند تا مهارت‌های تصمیم‌گیری‌شان را در آی.تی بهبود بخشند. امیدواریم که بازاریابی، آن طوری که ما، در این کتاب توضیح داده‌ایم، در این وظیفه‌ی دشوار یاری‌رسان باشد.
آرزومندیم در سفر بازاریابی موفق باشید!

مقدمه کتاب به قلم نویسنده آن آقای دکتر ابراهیم رعیت نژاد:

امروزه نباید بازار یابی به مفهوم قدیمی آن یعنی فروش و معرفی محصول در نظر آورد. بلکه باید به مفهوم نوین آن یعنی برآوردن نیازهای مشتری توجه کرد. اگر بازاریاب بتواند نیازهای مشتری را درک کند، محصولاتی را تولید و به بازار مصرف ارائه نماید. که از بالاترین ارزش برخوردار باشند و قیمت گذاری، توزیع، ترویج و تبلیغ را به روشی کارساز انجام دهد به طور حتم محصولات به راحتی به فروش خواهند رفت. بنابراین فروش و تبلیغ، تنها بخشی هستند از معجون بازاریابی، معجون به معنی مجموعه ای از ابزار و وسایل بازاریابی که با هم بر روی بازار اثر می گذارند.

بنابراین می توان بازاریابی را نوعی فرآیند اجتماعی و مدیریتی دانست که به وسیله آن افراد و گروه ها فارغ از مرزبندی های رایج جغرافیایی و نژادی می توانند از راه تولید و مبادله محصولات و ارزش ها با دیگران، نیازها و خواسته های خویش را مرتفع سازند.

اگر چه معمولا ما چنین می اندیشیم که بازاریابی به وسیله فروشندگان انجام می شود، ولی خریداران هم فعالیت های بازاریابی را انجام می دهند هنگامی که مصرف کننده ای درصدد یافتن کالایی برمی آید که با قیمت مورد نظر به آن نیازمند است، »بازاریابی« میکند. هنگامی که مسئوالن خرید شرکت در جستجوی فروشندگان بر می آیند و درمورد شرایط موردنظر با آنها چانه می زنند، »بازاریابی« می کنند.

استفاده از بازاریابی که واژه ای نارسا و در عین حال جا افتاده و مصطلح برای مارکتینگ است، برای همه شرکت ها و سازمان هایی که درصدد هستند بدون تسلیم در برابر تغییر، حضوری آگاهانه در بازار داشته باشند، ضرورت دارد.

آنها باید تالش کنند تا با بازارگرایی، بازارشناسی و بازاریابی سهم بازار مناسبی برای خود بدست آورند و با عرضه ی محصولی خوب با قیمتی مناسب، به کارگیری روش های مطلوب توزیع، استفاده از تبلیغات آگاه کننده و جهت دهنده و شناسایی رقبا، فرصتها و تهدیدهای محیطی، سهم بازار خود را افزایش دهند و با خلاقیت، ابتکار، انعطاف پذیری و تطبیق منابع با نیازها و خواسته های مشتریان داخلی و خارجی، عالوه بر افزایش سهم بازار و مشتریان، خود را نیز حفظ نمایند.

هر چند تلاش ما بر این بوده است که کتاب جامعی درباره اصول و کاربردهای موفق بازاریابی برای متقاضیان فراهم کنیم، اما مسلم می دانم که این کتاب نمی تواند هر نوع سلیقه و نیازی را پاسخگو باشد.

دکتر ابراهیم رعیت‌نژاد

بیشتر بخوانید